開拓中國環(huán)境監(jiān)測市場 擁有核心技術(shù)才是“王道”

環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)業(yè)分為環(huán)境治理監(jiān)測(主要為大氣和水)、污染源監(jiān)測和其他監(jiān)測(土壤、噪聲、輻射、應(yīng)急等)三個部分，而污染源監(jiān)測無論是覆蓋面還是檢測深度都有較大的發(fā)展空間，市場增量空間巨大。關(guān)于環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，北極星節(jié)能環(huán)保網(wǎng)與德國福德世環(huán)境監(jiān)測技術(shù)股份公司(以下簡稱：德國福德世)創(chuàng)始人Holger F?disch博士進(jìn)行了深入交流。

德國福德世環(huán)境監(jiān)測技術(shù)股份公司創(chuàng)始人Holger F?disch博士

歐洲著名環(huán)境監(jiān)測企業(yè)看好中國市場

中國市場對監(jiān)測儀質(zhì)量的要求越來越高，對已安裝的在線監(jiān)測系統(tǒng)的循環(huán)年審也越來越嚴(yán)格，吸引了眾多環(huán)境監(jiān)測企業(yè)參與進(jìn)來。作為歐洲的一家環(huán)境監(jiān)測企業(yè)如何理解中國環(huán)境監(jiān)測市場呢?“中國在過去幾年里一直推進(jìn)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，這對排放清潔及監(jiān)測領(lǐng)域來說是一個巨大的市場”，F?disch博士說道，“德國福德世成立于1991年，當(dāng)時是80年代末90年代初，東德那時面臨的空氣污染問題跟2000年時的中國一樣。那個時期，東德主要能源就是褐煤，空氣污染指數(shù)非常高。公司成立后，專注于過程氣體分析和煙氣監(jiān)測相關(guān)技術(shù)研發(fā)、儀器生產(chǎn)、工程設(shè)計和維護(hù)服務(wù)，目前在煙塵、煙氣的連續(xù)自動監(jiān)測技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先地位。跟中國國內(nèi)公司的合作，焦點在于將想法運用到新產(chǎn)品的開發(fā)上，同時也期待在世界上最大的在線監(jiān)測系統(tǒng)市場(中國)上有所啟發(fā)。”

F?disch博士還表示，很早之前就已經(jīng)開始關(guān)注中國的環(huán)境問題了，因此，從2000年就開始進(jìn)入中國市場。2005年德國福德世的一位中國同事在杭州開設(shè)了公司代表處，2016年初在杭州成立了分公司——福德世儀器(杭州)有限公司(以下簡稱：福德世)，以便更好的開拓中國市場。

先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢贏得更大市場認(rèn)可

目前在監(jiān)測行業(yè)，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展和成長的關(guān)鍵，監(jiān)測技術(shù)領(lǐng)先會有哪些優(yōu)勢呢? “顧客總是希望以較低的價格購買質(zhì)量較好的產(chǎn)品”，F?disch博士認(rèn)為：“我們優(yōu)勢在于可以根據(jù)客戶需要提供個性化服務(wù)，儀器完全根據(jù)測量需求設(shè)計和制造，簡單、耐用、廉價和不使用過繁的技術(shù)是目標(biāo)。作為一個中小型企業(yè)，主要競爭對手確是像西門子、ABB和西克等年銷量幾十億的大公司。”

只有通過不斷創(chuàng)新和好的創(chuàng)意才能在競爭中生存，走在眾多領(lǐng)域的前沿。F?disch博士表示：福德世總是定期研發(fā)新產(chǎn)品，跟其他公司相比，一個新產(chǎn)品從構(gòu)思到設(shè)計生產(chǎn)再到產(chǎn)品投入到市場，在福德世需要的時間更短。

F?disch博士說：“公司在監(jiān)測儀器技術(shù)方面有差異化的優(yōu)勢，以氣體分析儀舉例來說，公司運用相對比較簡單的測量原理，儀器實用而不昂貴。同時獨一無二的研發(fā)部使得相對簡單的儀器不僅可以與競爭對手價格最高的儀器競爭，而且常常處于優(yōu)勢地位。”

“公司研發(fā)的電荷法粉塵儀已上市20多年，廣泛應(yīng)用于電力、冶金、鋼鐵、水泥等不同的工業(yè)領(lǐng)域”，F?disch博士驕傲地說，“目前已經(jīng)安裝了1萬多套，這類型粉塵儀采用的是電荷法原理，通常被用于布袋除塵系統(tǒng)的監(jiān)測。該設(shè)備簡單、堅固、不易損壞，可以說是毫無后顧之憂的安裝，該儀器基本無需維護(hù)。”

F?disch博士還舉例說：高溫紅外氣體分析儀MCA 10，該儀器應(yīng)用了與西克、ABB和布魯克運用的傅立葉轉(zhuǎn)換紅外線光譜(FTIR)系統(tǒng)相比較簡單的技術(shù)，但是測量精度卻更勝一籌。關(guān)于MCA 10在不久的將來還會提供中文的顯示屏。

行業(yè)競爭是企業(yè)進(jìn)步動 力中國市場更有發(fā)展空間

近幾年，環(huán)境監(jiān)測市場競爭日漸激烈，有時行業(yè)內(nèi)人士會驚訝于競爭對手的技術(shù)，不過也正是這種競爭讓監(jiān)測企業(yè)在這個領(lǐng)域快速發(fā)展。

關(guān)于監(jiān)測行業(yè)的競爭方面，F?disch博士表示：“我們專注于大量研發(fā)并提供產(chǎn)品最重要的組成部分，同時跟中國國內(nèi)的一些公司合作開拓市場，一些國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測巨頭也是我們的顧客，他們在線監(jiān)測系統(tǒng)的核心部分采用我們的產(chǎn)品。動態(tài)的市場需求激勵著企業(yè)不斷推陳出新，我們最大的優(yōu)勢在于為客戶提供個性化解決方案，這一般只有小公司才能做到。”

根據(jù)市場需要，主動調(diào)整服務(wù)方式，對企業(yè)發(fā)展也是必要的。F?disch博士說：“針對政府的環(huán)保比對監(jiān)測我們提供一臺改良的測量儀——MCA 14m，一臺結(jié)構(gòu)緊湊的移動型高溫紅外氣體分析儀。環(huán)境監(jiān)管局可以用這臺儀器同時精準(zhǔn)地監(jiān)測10多種測量組分。而且合作伙伴北京樂氏這個月向國家監(jiān)測總站介紹了這個系統(tǒng)。第一批系統(tǒng)已經(jīng)投入使用。”

對于中國環(huán)境監(jiān)測市場的發(fā)展，監(jiān)測企業(yè)是如何看待的呢?F?disch博士認(rèn)為：中國很多測量組分的測量極限值與歐洲和美國有很大差別，因此在中國市場面臨的挑戰(zhàn)是調(diào)整測量范圍和精確度，這就是在過去幾年里推動企業(yè)研究和發(fā)展新品的中國市場。

F?disch博士說：“以環(huán)境空氣顆粒物監(jiān)測儀(PFM2.5/PFM10)FDS 15為例，研發(fā)該產(chǎn)品的想法來自于一次在中國出差，當(dāng)時看了一下手機(jī)上顯示的周圍細(xì)體顆粒物濃度，突然想到福德世也可以生產(chǎn)一臺監(jiān)測顆粒物的儀器，對危害身體健康的高濃度顆粒物進(jìn)行預(yù)警。”

如何在監(jiān)測行業(yè)中做到領(lǐng)先一步呢?F?disch博士解釋說：“我們生產(chǎn)一臺新儀器的速度比競爭對手要快或者說能比他們更快地滿足市場的需求，同時合作伙伴也依賴于我們的創(chuàng)新技術(shù)，因此未來市場是很明朗的。”

正是有了這些企業(yè)的創(chuàng)新，未來環(huán)境監(jiān)測將會高速發(fā)展，新產(chǎn)品會更便捷、更優(yōu)質(zhì)，服務(wù)也會更高效。

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